Продукт года

Оцените материал
(4 голосов)

Бизнес-практикум "Как добиться результатов путем переговоров" 15 МАРТА

mike

При сегодняшних жестких условиях и усиливающейся конкуренции в деловом мире стало сложнее, чем когда-либо, создавать прибыльный бизнес. В связи с этим, вопросом первостепенной важности для нас становится овладение навыками ведения переговоров.

От того, договоритесь ли вы с деловым партнером, клиентом, покупателем, поставщиком,  зависит Ваш личный доход, выгодный контракт, прибыль компании, Ваше настроение и многое другое.

15

 

НА СЕМИНАРЕ ВЫ УЗНАЕТЕ:

  • В чем отличие «продажи» от «переговоров»?
  • Какая разница между переговорами в бизнесе и личной жизни?
  • Какую позицию нужно занимать в переговорах: соперничества или сотрудничества?
  • Какие существуют стратегии переговоров?
  • Как подготовиться к переговорам?
  • Какие ошибки допускаются при ведении переговоров?
  • Каковы составляющие эффективного переговорщика?
  • Как развивать свое умение вести переговоры?

 

КОМУ СТОИТ ПОСЕТИТЬ?

  • Владельцам бизнеса
  • Руководителям компании
  • Менеджерам по работе с клиентами
  • Маркетологам
  • Специалистам по закупкам
  • Начальникам отделов
  • Специалистам по работе с персоналом

Более подробная информация на сайте www.glc.by 
и по тел. +375 44 5404350

Грамотно вести переговоры -
значит облегчить себе достижение многих значительных результатов в бизнесе и в жизни.

О Майкле Бэнге:

mikeМайкл Бэнг (Michael Bang) — культовая фигура в западном бизнес-сообществе последних десятилетий. Сегодня г-н Бэнг считается одним из лучших международных тренеров по навыкам управления продажами и сервисом, является победителем Международного конкурса на привлечение средств для Международного благотворительного фонда (Швейцария) с присуждением ему титула «Лучший продавец 90-х годов». Его манеру подачи материала отличают динамичность, простота и доходчивость изложения, постоянная работа с аудиторией.

Президент “International School of Sales” («Международная школа продаж», Великобритания), владелец консалтинговой компании Personal & Business Consulting (Нидерланды), международный тренер по навыкам управления продажами. Автор тренингов «Эффективные продажи: как продавать легко и просто», «Совершенствование навыков продаж», «Как продавать идеи», «Продажи класса «люкс»: как продавать дорогие товары» и других.

«Будучи родом из Копенгагена, где профессия моряка довольно популярна, я начал свою карьеру в 1968-м матросом торгового флота. В этом качестве мне пришлось много путешествовать, однако провести всю свою жизнь на корабле я не собирался.

В 1971 я вернулся в Данию, где и впервые попал в сферу продаж. Именно тогда я обнаружил, что в этой области скрывается огромный потенциал, ведь продажи – это основа любого бизнеса.

Учитывая, что в условиях быстрого роста производства и жесткой конкуренции пассивные продажи неэффективны, я очень быстро осознал, что если мне удастся стать профессионалом в активных продажах, то мои возможности будут безграничны. Но поскольку любовь к путешествиям осталась со мной навсегда, я решил совмещать эти два увлечения. Так в Испании я продавал шубы, а в Швейцарии занимался международным финансированием.

В 1988 году я переехал в Лондон, откуда вел торговлю бриллиантами в Англии и Италии. Будучи директором по продажам и ответственным за обучение своего персонала, я постепенно стал все больше углубляться в организацию тренингов. Это оказалось очень увлекательным и вдохновляющим занятием. Оно напоминало мне то время, когда я сам делал первые шаги в продажах и мой тренер для меня был чем-то вроде Бога. Именно с тех пор я и считаю себя профессиональным тренером».

 

Научить своих сотрудников грамотно вести переговоры и убеждать клиентов - значит обеспечить существенный рост продаж и увеличить прибыль компании.

Умение убеждать - это не врожденная уникальная способность. Это технология, которую может изучить и успешно применять каждый - как для работы, так и для жизни. Договориться можно практически обо всем, главное - знать, как именно договариваться.

   

Дополнительная информация