Продукт года

Оцените материал
(4 голосов)

Бизнес-практикум "Профессиональная работа с возражениями" Майкл Бэнг 16 МАРТА

mike4Ваш клиент приводит вам тысячу причин, почему он не купит ваш продукт/услугу.

Ваш клиент постоянно сомневается.

Ваш клиент называет вам «стандартные» отговорки, умалчивая истинную причину сомнений.

Ваш клиент горит «НЕТ». Что в итоге: отказ, упущенные возможности, потерянный клиенты и деньги?

Возражения –это ступеньки лестницы,ведущей к успеху в продаже.

16  1

НА СЕМИНАРЕ ВЫ УЗНАЕТЕ:

  • Какие ошибки при ответе на возражение обрекают Вас на неудачу и как их избегать
  • Как «отстроиться» от конкурента, если Ваш клиент уже пользуется другим товаром/услугой?
  • Как «НЕТ» превратить в «Да», «Конечно», «Покупаю»?
  • Как понять, что клиент искренне называет Вам причину отказа, а не пытается просто от Вас «избавиться»?
  • Грабли, на которые снова и снова наступают менеджеры по продажам при работе с возражениями?
  • Отвечаем на возражение "Дорого, дорого, дорого" и продаем цену

Более подробная информация на сайте www.glc.by 
и по тел. +375 44 5404350

 

Что будет на тренинге?

  • Уникальный методический материал, содержащий действительно работающие техники работы с возражениями, позволяющий участникам использовать наиболее эффективные и многократно опробованные речевые приёмы и стратегии.

  • Ответы на конкретные вопросы и разбор конкретных ситуаций участников.

  • Никакой «воды» и ненужной теоретической информации. Только практические рекомендации и техники, дающие результат.

Если от компании идет 10 человек - 

БОНУС бизнес-ланч с Майклом Бэнгом.

О Майкле Бэнге:

mikeМайкл Бэнг (Michael Bang) — культовая фигура в западном бизнес-сообществе последних десятилетий. Сегодня г-н Бэнг считается одним из лучших международных тренеров по навыкам управления продажами и сервисом, является победителем Международного конкурса на привлечение средств для Международного благотворительного фонда (Швейцария) с присуждением ему титула «Лучший продавец 90-х годов». Его манеру подачи материала отличают динамичность, простота и доходчивость изложения, постоянная работа с аудиторией.

Президент “International School of Sales” («Международная школа продаж», Великобритания), владелец консалтинговой компании Personal & Business Consulting (Нидерланды), международный тренер по навыкам управления продажами. Автор тренингов «Эффективные продажи: как продавать легко и просто», «Совершенствование навыков продаж», «Как продавать идеи», «Продажи класса «люкс»: как продавать дорогие товары» и других.

«Будучи родом из Копенгагена, где профессия моряка довольно популярна, я начал свою карьеру в 1968-м матросом торгового флота. В этом качестве мне пришлось много путешествовать, однако провести всю свою жизнь на корабле я не собирался.

В 1971 я вернулся в Данию, где и впервые попал в сферу продаж. Именно тогда я обнаружил, что в этой области скрывается огромный потенциал, ведь продажи – это основа любого бизнеса.

Учитывая, что в условиях быстрого роста производства и жесткой конкуренции пассивные продажи неэффективны, я очень быстро осознал, что если мне удастся стать профессионалом в активных продажах, то мои возможности будут безграничны. Но поскольку любовь к путешествиям осталась со мной навсегда, я решил совмещать эти два увлечения. Так в Испании я продавал шубы, а в Швейцарии занимался международным финансированием.

В 1988 году я переехал в Лондон, откуда вел торговлю бриллиантами в Англии и Италии. Будучи директором по продажам и ответственным за обучение своего персонала, я постепенно стал все больше углубляться в организацию тренингов. Это оказалось очень увлекательным и вдохновляющим занятием. Оно напоминало мне то время, когда я сам делал первые шаги в продажах и мой тренер для меня был чем-то вроде Бога. Именно с тех пор я и считаю себя профессиональным тренером».

 

Дополнительная информация