Продукт года

Оцените материал
(0 голосов)

Импортер «Евростандарт-плюс»: новые поставки

Импортер подсолнечного масла ’Евростандарт-плюс’ (г.Минск) в текущем году начал поставки на белорусский рынок продукции под новой торговой маркой -- ’Россиянка’ (холдинг ’Солнечные продукты’, Россия).
Рафинированное дезодорированное подсолнечное масло ’Россиянка’ реализуется в двух вариантах фасовки – по 1 л и 5 л. Специалисты отметили, что уже осуществлены пробные поставки этой продукции. Это подсолнечное масло реализуется в России в сегменте эконом-класса, но в Беларуси, где представлены дешевые масла из Украины, ’Россиянка’ будет конкурировать с продукцией средней ценовой категории, добавили они. В среднем отпускная цена (без НДС) за 1 л этого масла составляет Br1770. В компании рассчитывают, что в сезон наибольшего спроса на подсолнечное масло, в сентябре-октябре, объем поставок составит 100-200 тыс. бутылок.
Между тем в ’Евростандарт-плюс’ подчеркнули, что ’для того, чтобы торговая марка хорошо реализовывалась в республике, необходимо проработать с ней 1-2 года’. При этом там заметили, что реклама является малоэффективным инструментом продвижения на рынке подсолнечного масла. ’Это специфичный продукт, при его раскрутке до бренда главным является цена’, - подчеркнули специалисты. Для рынка подсолнечного масла не характерна ситуация, свойственная другим видам продуктов питания, когда колебания цены +\-10% не имеют значения и покрываются за счет степени узнаваемости бренда.
В настоящее время ’Евростандарт-плюс’ специализируется на импорте нерафинированного подсолнечного масла ТМ ’Домашнее’ (Россия), которое реализуется в бутылках по 1 л, 0,5 л и 2,5 л. С этой торговой маркой предприятие работает около 4 лет. По словам специалистов, белорусский ’рынок рафинированного дезодорированного подсолнечного масла очень плотный, здесь присутствуют производители Молдовы, Украины, России – примерно 40-50 торговых марок’. Между тем, отметили они, торговые марки, под которыми реализуется нерафинированное подсолнечное масло, ’можно пересчитать на пальцах одной руки’. ’Это специфичный, но очень интересный рынок’, - подчеркнули в компании, добавив, что у ’Евростандарт-плюс’ сложился круг постоянных покупателей, наладились тесные связи с российским партнером. Средняя отпускная цена (без НДС) за 1 л масла ’Домашнее’ составляет Br1680.
Характеризуя рынок импортного подсолнечного масла в Беларуси, специалисты компании отметили, что, несмотря на большое число торговых марок рафинированных масел, вряд ли стоит ожидать исчезновения какой-нибудь из них. Они пояснили, что на белорусском рынке остались только сильные игроки, у каждого из которых сложился свой круг клиентов. Так, переход на принцип взимания НДС по стране назначения и введение маркировки растительного масла закрыли рынок для ’серых’ поставщиков, считают в ’Евростандарт-плюс’. Там добавили, что новым импортерам сложно создать эффективную схему работы, к тому же российские производители опасаются работать с новыми компаниями, опасаясь невозврата НДС.
В компании отметили, что наблюдается сезонность продаж подсолнечного масла. Наибольший объем реализации подсолнечного масла приходится на период с июля по декабрь, когда ее объемы в зависимости от ценовой политики российских партнеров могут возрастать в разы, сообщили специалисты. Годичные объемы реализации держатся примерно на одинаковом уровне, добавили они.
Говоря о перспективах работы с производителями Украины и Молдовы, на предприятии констатировали, что при организации импорта из этих стран возникают дополнительные расходы связанные с таможенным оформлением товара. Поставки из России более выгодны и с точки зрения логистики, продолжили там. Затрагивая тему расширения ассортимента растительных масел, специалисты отметили, что рапсовое масло импортировать из России не выгодно ввиду большего размера ввозного НДС по сравнению в подсолнечным. ’Рапсовое масло выгодно продавать тогда, когда оно дешевле подсолнечного’, - заметили они. ’Западная соя дорогая, а в России и Украине соевое масло производится в недостаточных объемах’, - продолжили в компании. Там добавили, что рынок оливкового масла в Беларуси на данном этапе невелик и насыщен. Между тем компании представляется интересным организация поставок кукурузного масла, однако ’оно выгодно как побочный продукт, предусматривающий небольшие продажи, а наши поставщики этой продукции не производят’. Специалисты также высказали мнение, что ’в Беларуси на данном этапе нет культуры потребления растительных масел’