Продукт года

Оцените материал
(2 голосов)

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В ПОЛЯХ!

dbvik 13АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В ПОЛЯХ!
ПРОГРАММА БИЗНЕС-ТРЕНИНГА
Цель тренинга: научиться продавать системно и результативно
Задачи: Обучить сотрудников основным правилам Активных Продаж.
Понять: Кому продавать? Как продавать, когда много отказов? Как себя заставить хотеть продавать? Где брать силы и мотивацию?
 

Бизнес-школа ACTIVE SALES

images

ПРОГРАММА БИЗНЕС-ТРЕНИНГА

Цель тренинга: научиться продавать системно и результативно
Задачи: Обучить сотрудников основным правилам Активных Продаж.
Понять: Кому продавать? Как продавать, когда много отказов? Как себя заставить хотеть продавать? Где брать силы и мотивацию?
Основные аспекты:
 Базовые Этапы Продаж
 Решения при типичных возражениях
 Мотивация при активных продажах
Продолжительность обучения: 2 полных дня (16 часов)
Целевая аудитория: специалисты по продажам; торговые представители; рекламные агенты; руководители среднего звена.
Дата тренинга: 27-28 сентября, 2014г. Место проведения: Минск, ул. Фабрициуса,4. IMAGURU бизнес-клуб.
Количество участников: 8-12 человек
Этапы обучения:
1. Диагностика. Участники заполняют предварительные анкеты и отправляют тренеру. Программа корректируется на основе заполненных анкет участниками и рекомендаций руководства компании заказчика.
2. Бизнес-тренинг «Активные Продажи в ПОЛЯХ!». 2 дня - информационно-практический тренинг (70% практика Х 30 теория).
3. Пост-тренинг. Задание на усвоение материала и рекомендации по дальнейшему развитию.
Что такое Поля? * «ПОЛЯ» - место, где ведутся переговоры с клиентом. Чаще офис самого клиента или холодные звонки. Не «поля» - когда вы записываете клиентов в очередь и распределяете товар или услугу. Принимаете решение – кому дать, а кому и не дать!
Бизнес-тренинг "Активные Продажи в ПОЛЯХ!" учит продавать и добиваться результата в переговорах с Клиентом.
 
Программа тренинга:
 
Введение в продажи
 Мотивация менеджера по продажам. Выход из отдела сбыта и переход в отдел продаж
 Создание результативной Воронки Продаж. Развитие самого важного навыка в продажах
 
Портрет идеального продавца
 13 Типичных ошибок начинающего продавца и «продажника» со стажем
 Оценка и самоанализ профессионального уровня сегодня
 
 
Установление и поддержание контакта с Клиентом
 Работающие приемы управления контактом - первый контакт
 Типы Клиентов – подстройка по каждый тип
Выявление потребностей Клиента
 Типы и правила задавания вопросов
 Зеркальность процесса покупки и продажи
 
 
Презентация коммерческого предложения
 Перевод характеристик Вашего продукта в Выгоды для клиента
 Конкурентные преимущества Вашего Коммерческого Предложения
 
Управление возражениями Клиента
 Типы возражений. Алгоритмы преодоления
 Методы преодоления типичных возражений наших Клиентов
 11 способов преодоление барьера цены
 Работа с жалобами и претензиями
Завершение сделки
 Практические способы ускорения принятия решения о покупке
 5 работающих методов закрытия сделки: как "дожать", чтобы не "пережать"
 Совместный анализ результатов. Обратная связь от коллег и бизнес-тренера
В проведении тренинга используются: информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы. В тренинге используются лучшие примеры с «полей» в управлении продажами от тренера практика. *Программа может изменяться, учитывая потребности участников и пожелания
Руководства компании.
В итоге участники поймут как:
 Продавать больше, и что для этого делать
 Начинать и заканчивать продажу
 Отвечать на типичные возражения
 Мотивировать себя на амбициозные достижения
 
Отзывы участников после тренинга «Активные Продажи в ПОЛЯХ!»:
«Позитивно и продуктивно провели время, насыщенная программа, понравились практические упражнения, услышал много мелких, но интересных нюансов, которые можно применять на практике даже по тем темам, в которых был особо компетентен. Хотя мой опыт продаж более 10 лет. Что буду делать по-другому? 1. Более четкая постановка целей. 2. Использование СПИН продаж при общении с клиентами. 3. Паркинг в этапах продаж. Общая оценка тренинга: 10 баллов!»
Анатолий Петрович Полевик, специалист отдела продаж, г.Брест ООО "Трансконсалт"
 
«Было интересно, познавательно и просто для понимания. После тренинга буду делать по-другому: 1. Обращу внимание на выявление потребностей. 2. Прочитаю книгу СПИН, Нил Рекхем. 3. Послушаю диск. Общая оценка 8 баллов. Советую пройти этот тренинг всем продажникам»
Вера И., Территориальный Менеджер по продажам (Area Sales Manager), г.Минск Бритиш Американ Тобакко Трейдинг Компани (British American Tobacco)
 
«Только положительные впечатления. Четкое изложение информации. Хорошая постановка плана проведения тренинга. Важность информации. Три шага после тренинга активные продажи в полях: 1. Другие действия в установление контакта. 2. Работа с возражениями 3. Планирование разговора. Общая оценка тренинга: 10 баллов. Советую пройти этот тренинг коллегам в другой фирме»
Снежана Анатольевна Ковалева, Специалист по продаже, г.Минск ООО «Витрум Клима»
 
Смотреть отзывы полностью:
 
Стоимость:
при оплате за 10 дней до начала тренинга 3 900 000 бел. руб. с человека при оплате за 5 дней до начала тренинга 4 600 000 бел. руб. с человека при оплате за 1 день до начала тренинга 4 900 000 бел. руб. с человека
БОНУС!:
 + 2 самых активных и эффективных участника тренинга бесплатно получат ценные подарки. Это дополнительные материалы по активным продажам, деловым переговорам – на электронных носителях.
 + Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES
Дополнительные услуги:
 Бизнес-тренинги по активным продажам и деловым переговорам.
 Разработка бланка оценки/чек-лист под специфику бизнеса компании. И оценка применения разработанных стандартов компании.
- Метод «тайный покупатель»
 Книга Продаж. Разработка и внедрение корпоративных стандартов компании.
 Ассессмент центр. Центр оценки кандидата на собеседовании на ТОР позицию в компании.
 
Информация о бизнес-тренере:
ВИТАЛИЙ ДУБОВИК (http://activesales.by/treners/vitalii-dubovik)
2011-2014 «Играющий» бизнес-тренер и управляющий партнер в бизнес-школе ACTIVE SALES. Практик в переговорах и продажах.
Опыт обучения и развития персонала; проведение бизнес-тренингов и семинаров в FMCG, B2B, B2C компаниях. http://activesales.by/clients
Основная специализация бизнес-тренингов и семинаров – активные продажи и деловые переговоры.
Тренерский опыт с 2005г.
2003-2011 Личный практический опыт активных продаж и переговоров в компании иностранного представительства (JTI). Занимаемые должности – торговый представитель; корпоративный бизнес-тренер; менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Сертифицированный бизнес-тренер Core Business School. Тренер Марк Кукушкин г. Москва.
 
Контакты: +375-29-605-30-32 Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Skype: dubovikvitaliy http://activesales.by Беларусь, Минск

Дополнительная информация